小型旋挖機銷售者的氣場是如何修煉的？

小型旋挖機銷售者的氣場，你有嗎？

小型旋挖機銷售者的氣場，你有嗎？
氣場是什么？很難說的清，我們舉個簡單的例子，我們看過的周潤發演的電影，他飾演的大哥每次出場都自帶氣場；國家領導人，氣場強大，馬云、雷軍、王健林……他們也都有強大的氣場。
那么問題來了，旋挖機銷售氣場如何培養？是不是只有龍頭老大、成功人士才擁有氣場??？
并不是。
你觀察你的老板，老板有氣場嗎？觀察擁有幾千萬小型旋挖機產業的用戶，是不是也有你所沒有的氣質？觀察你們公司旋挖機銷售成功路上的精英，他們有什么氣場？
人人都是有氣場的，只不過氣場的強弱而已。氣場強者，大家都有仰慕之心，氣場弱者，易被忽視，也容易受欺負。
講一個案例，A和B，同一所學校畢業，同一天入職公司，分配在同一個部門，A是外向型性格，很快與周圍同事打成一片，老員工也愿意帶他，與領導的關系也處得不錯，沒幾個月就順利開單，從此做銷售一路風生水起，銷售旋挖機的精神意氣風發，一年時間就當上一名小主管，帶個小團隊。
B呢，性格稍內向，不大會表達，吩咐干什么就埋頭苦干的那種，不大會跟同事、領導打好關系，自然沒有高手愿意帶他，靠自己摸索又摸索不出所以然來，結果就是一年下來也開不了幾單，領導對他也沒有好臉色，同事也看不起他。
職場上這類故事太常見，有人問，這是性格、口才的原因？
有一部分。
最關鍵的是并沒有樹立起自己的一套思維模式。氣場與思維模式有什么關系？且聽我道來。
我們拿B的例子來講，性格內向，不會表達，很多人都有這毛病，但是不代表他做不好銷售，如何克服？其實我們見客戶，客戶問來問去都是那些個問題：質量、旋挖機價格、付款方式、旋挖機部件三包、供貨周期、貨源是否穩定……來來去去就是那么十幾、二十個問題反復問，那么我們有沒有把這些客戶必問、常問的問題寫下來并且錘煉好回答這些問題的話術呢？那么，準備好這些常見問題的話術之后，有沒有對著鏡子練習這些話術呢？把這些常見問題的回答背誦得張口就來，還會有張口結舌、不會表達的問題嗎？一句話，沒有準備就準備失敗。
當然這些話術不是一次就能講得客戶心服口服的，那么隨身帶一支錄音筆吧，見客戶的時候打開錄音功能，把跟客戶的對話錄下來，拿回家聽，看看自己的話術客戶接受嗎，旋挖鉆機遭到客戶質疑的癥結問題所在，繼續提煉話術。同樣的問題回答幾十遍、一百遍，還能不熟練嗎？還會卡殼嗎？還叫不會表達嗎？
不會表達，還說明您對山東滕州旋挖機國內外概況不夠了解嘛，如果旋挖機的運營技巧、客戶所在行業的新聞、旋挖鉆機購機經營之道你張口就來，還會跟客戶沒話題嗎？你跟客戶聊他所在的行業，如果你表現得像半個行業內人士，跟客戶的聊天只會停不下來，而不是無話可聊。

除了回答客戶的問題，聊客戶的行業，還有什么可以聊呢？講一個故事，美國有一個人叫麥凱，開了一家信封公司，服務于美國各大集團。每個銷售人員都在奢談跟客戶接近，麥凱則是真正的說到做到，他為他的每一個顧客，都建立了一個檔案，這個檔案包括了66件事，從顧客是什么學校畢業到他最新的嗜好，從他的太太小孩的名字到他的成就。麥凱了解顧客，比顧客自己了解自己還要深，當然他也比競爭對手知道得更多。就是麥凱每次去跟客戶聊天，不光是聊他自己的產品，聊天的時候還帶上這些問題?；旧?次見面，客戶基本資料能搞到60%以上。
了解這個客戶特殊興趣、個性以后，我們往后跟他們接觸，談話就特別的容易了。麥凱有個客戶，他是芝加哥小熊棒球隊的球迷，麥凱只要跟他聊棒球的事，而客戶則告訴麥凱有關信封的意見。這是什么？總結起來就是為客戶建立檔案，并且每次見客戶之后都要寫寫畫畫本次拜訪時間，拜訪天氣，客戶談論話題，所提問題，需求，插曲，心情，辦公室布局，辦公室桌上的擺設，新發現，衣服款式，自我表現等等。然后下次見面前，趕緊掏出來溫習，見面時就猛夸客戶上次穿的衣服好看了，品味怎么怎么樣了，一準能把客戶說的心花怒放。
如果B有這樣的思維意識，知道見客戶之前要做滕州山東小型旋挖機市場調研分析，市調客戶的行業，準備客戶常問的二十個問題，熟背麥凱的66個問題，還會不知道跟客戶聊什么嗎，還會不開單嗎？業績做起來，身上自然就有光環了，同事和領導看你不是低頭看，而要抬頭看，你的自信心出來了，談話充滿了自信，B的毛病還是毛病嗎？氣場不就出來了嗎？
舉了這么多的例子，想必大家對氣場略有概念，氣場不是單單的幾個故事能說的清的。氣場還是因品質性格、言行舉止而形成的個人魅力，有氣場的人是能改善自身和環境的人，良好的氣場卻可以讓別人不自覺地信服你。好的氣場是打開幸福生活大門的一把鑰匙。氣場是人的精神名片需要不斷的自我完善而修煉出來的。你的觀念，你的信仰，你的環境，你的朋友，你的呼吸，你吃的食物，你的欲望，你的靜息與睡眠等都會影響你的氣場，這些氣場就形成你的氣質,你的運氣,你的命運……

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