銷售中如何與競爭對手做比較

銷售中如何與競爭對手做比較

銷售如果能成功，一定要具有“水滴石穿”的精神，銷售員取得了成就首要原因是基于他內心足夠強強大，動不動就受挫，動不動就受傷，還為自己的失敗找各種借口、理由！抱著這樣的銷售心態去做業務，結果是不容置疑的。

把同行作為最好的老師，把顧客當作做好的朋友，把市場當作最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。

小編在銷售起重機、和小型旋挖機的一在思索一個問題：“銷售中如何與競爭對手做比較”，今天把一些想法整理出來與大家交流，但愿能和銷售同仁們共同進步。

1.尊重競爭對手，不惡意貶低對方

千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。 一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。

你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。

俗話說：“要想得到別熱人的尊重首先要尊重別人”，互相詆毀換來的結果只是兩敗俱傷，整個行業都沒有利潤，遵守商業道德，共同學習共同發展，良性的競爭有助于共同的進步，這才是銷售的王道。

在業務中采用“老王賣瓜自賣自夸”的銷售模式不為過分，但總是說別人的瓜苦，那是不道義的行為了。小編的旋挖機銷售禁區之一：惡意貶低對方的行為。

2.在與競爭對手做比較時突出自己產品的獨特賣點

獨特賣點就是只有我們有而競爭對手不具備的獨特優勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，一個成功的銷售人員最重要的是在介紹產品時突出并強調這些獨特賣點，并把其重要性灌輸給您的用戶，如此做法能為銷售成功增加不少勝算?！巴怀鲎约寒a品的獨特賣點”是小編一直在遵循的旋挖機銷售法則之一。

一個好的銷售人員看自己的產品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。并且尊重自己的競爭對手，能做到“每日一省”，取別人之長補自己之短?！颁N售中如何與競爭對手做比較？”是一個值得探討的話題，能和競爭對手成為朋友，共同維護雙方利益，真正讓自己的產品服務世界，這才是經商之正本！

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