旋挖機銷售的四個技巧

旋挖機銷售的四個技巧，您知道幾個？

銷售是一個高壓力、高要求的職業，銷售人員要想取得好的銷售業績，必須能夠經受挫折，并能不斷調整工作心態，以一種積極的、感恩的心態去面對工作和生活。銷售講究的是謀略，小編拜讀了鬼谷子的《本經陰符》后總結出在銷售中的四個談話技巧：動之以情、曉之以理、誘之以利、挾之以害。在此以旋挖機銷售為例分別給予講解。

一、動之以情

“人是感情的動物”，運用感情這把“雙刃劍”可以無堅不摧，和購買旋挖機的用戶交談時，以事論事，將心比心，加上感情色彩濃厚的語言，去進行繪聲繪色地訴說，這樣就容易令客戶感到親切可信，引發情感上的共鳴，從而為合作掃清障礙、鋪平道路。

要說服客戶購買自己的旋挖機，最大的障礙就是對方的“心理防線”。因此，設法動搖對方的心理防線，是說服客戶的關鍵所在。

銷售旋挖機的時候表現為說話和藹可親，舉止大方自然，溫文爾雅。這樣會讓人覺得你是一個易于接觸的人。但是，要適可而止，不必過分保持熱情，不然會適得其反，引起別人產生虛情假意的心態。

二、曉之以理

曉之以理，就是要講道理。首先要找出旋挖機優點，娓娓的向用戶到來，讓用戶明白購買你推薦的旋挖機會給自己帶來那些好處。適時的舉一兩個典型的事例，再加上簡明扼要的分析，道理就可以水到渠成地得出結論。

曉之以理，還要結合動之以情，通情才能達理。有時講大道理，教育對象并非對道理本身不接受，而是與講道理的人感情上合不來。這時，講道理的人要善于聯絡感情，要反省自己有無令對方反感的地方，然后及時克服和糾正。尤其當對方抵觸、反感情緒較大時，首先要以誠相待，要在理解、尊重、關心的原則基礎上，再講道理。

三、誘之以利

客戶都有貪圖小便宜的念頭，只要在銷售旋挖機的時候抓住用戶的這一心理特征，將會無往不利。用戶最關心的是旋挖機價格、質量、售后服務，如果在和競爭對手勢均力敵的情況下，不妨多送用戶一個旋挖機鉆頭，會起到加速成交的效果。

四、挾之以害

挾之以害是高明的心理戰術，把自己旋挖機的優勢講解給對方后，然后再話鋒一轉，為客戶講解用戶不選擇自己推薦的產品會帶來那些害處。簡而言之“挾之以害”就是站在用戶的角度上推理買到質量不過關的旋挖機，將會帶來的惡果。

以上旋挖機銷售的四個技巧，應因時、因地、合理的進行選用，或是連環使用，在您銷售旋挖機的時候將會收貨意想不到的驚喜。

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