做旋挖機銷售人員必須要克服的七大不良心態！

旋挖機業務員必須要克服的七大不良心態！

很多旋挖機銷售人員經常抱怨同行之間的競爭激烈、客戶難纏、旋挖機市場環境的蕭條等很多不利于銷售的因素，其實真正導致業績平庸的而是潛在他們內心深處消極的心態，如果不將這些侵蝕業績的蛀蟲從內心深處驅逐出去，即便是外部條件再有利，仍然不能成就卓越的業績。

1、害怕旋挖機同行之間的競爭

俗話說：“市場競爭就是去競爭市場”，任何行業都是無法避免競爭的，旋挖機行業競爭已經進入“白刃化”。對于推銷員來說，應當坦然地并且積極主動地面對同行的競爭，是一個優秀的旋挖機銷售人員必備的素質和能力。好的業務人員應當了解競爭對手，發現問題，立即上報。設立目標，全力以赴。在競爭中做到“知己知彼”并且不斷提高服務質量，這也是在競爭中取勝的最可靠策略。

2、害怕拒絕，為自已尋找退縮的理由

很多旋挖機業務人員寧可為自己尋找100個失敗的理由卻不尋找一個成功的理由。做什么事，要想有所收獲，就必須敢于面對，敢于承擔風險，敢于面對失敗，不要為自己的失敗尋找借口，在失敗中總結經驗勇敢的探索成功之路。在旋挖機的推銷過程中被客戶拒絕是在所難免的，關鍵是怎樣去看待它，能否坦然的面對拒絕并鼓起勇氣再去嘗試，使推銷成功，是檢驗旋挖機推銷員能力的試金石。

3、經常抱怨不景氣，從不反思自己。

總把失敗歸于外部環境，不從自身找原因，更談不上下苦功努力改進，結果業績越來越差，離成功也越來越遠。對一個旋挖機銷售員來說，生意是否景氣，不在于外部環境，全在于有沒有積極的心態。積極的想法會產生行動的勇氣，而消極的想法只會成為你面對挑戰的障礙，以積極的心態，帶著熱情和信心去做，全力以赴，就一定能提升銷售業績。

4、看輕別人的工作

一個旋挖機銷售人員，只有把自已融入到銷售團隊中，依靠團隊的力量才能不斷的提升自已，取得進步，最后才能獲得成功。俗話說“三人行必有我師”，要提高自已的業績，就要虛心向別人學習，改變自已的不良心態，更不能看輕他人的工作。

5、在客戶面前低三下四，過于謙卑

推銷旋挖機不是要把產品或服務硬塞給別人，而是用我們的旋挖機幫助客戶獲取更大的財富，我們的工作是幫助用戶朋友們發家致富的。你看得起自已，客戶才會信賴你，肯定自已的價值。自卑是影響銷售業績的不良心態，只有改變它，將自卑變為奮發向上的動力，才能走向成功和輝煌。

6、稍微有點業績就沾沾自喜

自滿心理是阻礙旋挖機銷售業績繼續攀升的最大絆腳石。一個推銷員不滿足自已已有的業績，積極向高峰攀登，就能使自己的潛能得到充分的發揮。真正的成功是永遠向前看，永葆進取之心。

7、做事情拖拖拉拉

常言道：“千里之行始于足下”、“說一尺不如行一寸”，如果什么事只說而不去做，就永遠沒有取得成功的那一天。行動是最有說服力的，千百句雄辯勝不過真實的行動，只有遇事不拖延，付諸于行動的人才能贏得卓越的銷售業績，攀上成功的高峰。

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