旋挖機賣的好并不是因為太聰明的緣故

旋挖機賣的好并不是因為太聰明的緣故

鄭板橋常最經典的一句話“難得糊涂”講的就是在現實生活中一些人總愛炫耀自己那點小聰明，聰明反而聰明誤，結果往往會把好事變成壞事。自作聰明是旋挖機業務人員職場中的大忌，真正的營銷大師是不會因為自己太聰明，反而是懂得一些做人的基本道理。

有兩名旋挖機的營銷人員同時爭取一個客戶，提供的旋挖機產品型號、配置都是一樣的。營銷人員甲先給那家公司的報價10萬元，后來甲聽說營銷人員乙的報價是8萬元后，馬上改口說可以打個7折，7萬元的銷售價格可以成交。想購買旋挖機的客戶覺得很有意思，就問營銷人員乙說：甲之前的報價比你高，現在人家愿意打7折，你能給我打個多少折扣呢？營銷人員乙很委屈說：我只能為你講解清楚旋挖機的優點和工作原理，價格是我們公司老板訂的，我不能擅自作主。說完自己就走了。

出人意料之外的是，那位客戶決定選擇營銷人員乙提供的旋挖機，理由是乙是個誠實的人。甲很聰明，在老板給的價位的基礎上，自己額外提升了一個差價，想以此私撈，如果選擇甲合作，很難保證他會不會在產品質量上也打個折扣，因此給用戶的感覺不值得信任。而乙不一樣，乙沒有因為自己的私利而抬價，表現出誠信者應有的態度。

做旋挖機銷售不僅僅是賣產品，更重要的是給別人一種安全感。旋挖機賣的好并不是因為太聰明的緣故，而是自己為人處事、用心做人的結果。營銷正道認為，營銷的本質就是傳播美好，把中華傳統智慧，運用到旋挖機的銷售中來，更能激發活力。誠實守信就是文化智慧的一部分，這個道理人人都懂，但在利益面前，卻并不是人人都能做得到。當一個旋挖機銷售員以一顆誠信的心對待客戶的時候，你便更加容易得到別人的認同，尊重與合作。

做人的最高境界，就是抱樸守拙，圣人的這些智慧是經過歷史檢驗的。在旋挖機的營銷生涯中合理運用這些智慧，對我們的工作是有很大的幫助的。

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