對不起，我不能賣給你便宜的旋挖機！

對不起，我不能賣給你便宜的旋挖機！

當接待用戶的時候，最常聽到的一句話：“你的旋挖機太貴了，人家xxx廠的旋挖機就比你的便宜，還比你的外表好看！”

好！xxx廠的旋挖機便宜，那我想請教您幾個問題：

1、xxx廠有便宜的旋挖機，為什么他還有很多積壓的機器？
2、xx廠有便宜的旋挖機，為什么有的用戶買回家有滿腹的牢騷？

3、為什么xx廠有便宜的旋挖機，很多用戶還來找我買機器？

還不是因為，便宜沒好貨？

所以對不起，我不能賣給你便宜的旋挖機！

朋友們在買旋挖機的時候，都猛砍價，一而再，再而三的要求便宜；難道，朋友們真的不明白，旋挖機廠家不是慈善機構，是以營利為目的，天底下那有虧本的生意？？而是——你要改變自己的思路，不能光想著要買便宜的旋挖機。

“魚目混珠”這個成語聽說過吧？山東滕州有很多“魚目”似的便宜旋挖機，就是等著只看價格不看質量的人來買的。

我特別喜歡一個朋友說的話：不管是小型旋挖機還是大型旋挖機，想買質量好的，沒幾個價格便宜的！

一分價錢一分貨，這道理不懂，你說是不是？

我給大家舉一個案例，賣假玉米種子的。

一個零售商，賣的1大袋玉米種子價格是10塊。

稍微懂點行情的人都知道，這是假貨。他定的這個價格就是一個假貨的價格，我們看都不用去看種子，就知道一定是假貨，于是從廠家拿到正品種子，讓農戶對比一下，結果他這個就是假貨。

我講這個故事的目的是什么呢？大家仔細想一下購買旋挖機也是同樣的道理。購買了假種子，后悔一季；購買了不質量的旋挖機，后悔十年。

對于大多數人來講，做生意，進多少錢，賣多少錢都是有一個合理的空間的，一般人低價進的東西是不敢去高價賣的，是沒有那個底氣的；比如我說的那個賣假玉米種子的零售商，他5塊錢進的，敢賣到50嗎？不敢！

所以，在買旋挖機時，對旋挖機不是十分了解的情況下，還是不要一味地關注價格；因為低價，代表的是生產廠家所使用的配件便宜，而配件便宜代表旋挖機的生產成本也不高，生產成本和產品質量息息相關。

明白了吧？

當然了，也有很多行業敗類，真的敢把低質量的產品以次充好，那就需要你有很高的甄別能力了，你說對不對？

我們選旋挖機，首先看的一定不是旋挖機價格，而是這個生產廠家在當地做了多久了，而是這個廠家的誠信度到底如何。

一個不講信譽的廠家生產的產品，再便宜，你也不要去買！否則您將買了一個“夜夜愁”！

一個旋挖機廠家，規模再大，機器外表做的再好看，業務經理再夸夸奇談，如果一切不為用戶著想，他賣的旋挖機再便宜，你也不要輕易去買。

另外，再給旋挖機廠家說一句話：

不要整天只惦記用戶口袋的鈔票，要把精力放在提升產品質量上；如果你為用戶提供的不是優質的產品，并且便宜賣了，但是以后就沒有用戶來購買，你說這樣搞下去，企業能做大做強嗎？

當用戶嫌旋挖機結果高時，應該站在客戶的角度思考，找出產品的優勢，尋求雙方的合理性認同：

1、我們能做，別人不愿意做的事情，如一對一的技術跟蹤指導；

2、我們的旋挖機性能卓越并有別的廠家沒有的特征，如采用優質高頻淬火的回轉支承；

3、我們賣的旋挖機的附加值；

4、我們的旋挖機比別人更好的地方，如實用性更強；

5、我不能給您最低的價格，我只能給您更高的品質，我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質量道歉一輩子。

旋挖機價格都有一個區間值，太高于這個價格的東西不太好去相信，但是太低于這個價格的東西更要慎重。

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