滕州小型旋挖機惡性競爭，應該變“價格競爭”為“價值競爭”！

滕州小型旋挖機惡性競爭，應由“價格競爭”變為“價值競爭”！

2017年，滕州小型旋挖機惡性競爭愈演愈烈！完全步入白熱化的時代！而這，正是一個市場走向成熟化的正常表現，畢竟有競爭才有發展，這都很正常！

何為滕州小型旋挖機惡性競爭？

滕州小型旋挖機惡性競爭就是滕州旋挖機的市場變成除了價格戰還是價格戰的狀態，滕州小型旋挖機淪為只有價格第一，而不是質量第一。

惡性競爭的最終結果是：把自己累死，把客戶坑死，把市場做死?。。。?！

一個高瞻遠矚的旋挖機廠家要透過事物看本質！不要拘泥于同行之間的競爭，要拿出有說服力和競爭力的產品，去贏得客戶的心，去取得更多客戶的信任！

下面小編用三句話來闡述一下自己的觀點：

1.“小型旋挖機價格競爭”升級為“價值競爭”；

2.別總盯著同行，去服務“消費者”；

3.創新不是“做更好”，而是要“做不同”。

第一、“小型旋挖機價格競爭”升級為“價值競爭”！

正如開篇所言，現在的滕州小型旋挖機價格大戰愈演愈烈！正因如此，我們更要拿出有核心競爭力的產品，去說服客戶和經銷商！請各位記住幾句話，市場上沒有買不起，只有看不起！關鍵看你的產品是不是真的值這么多錢！不要與客戶討論價格，要與客戶討論價值，再談增值的服務！

賣什么不重要，重要的是怎么賣！我們只是把最好的小型旋挖機，推廣在最合適的區域！而真正做強做大的旋挖機廠家，從來不是靠低價競爭獲得市場的！

第二、別總盯著同行，去服務“消費者”！

小型旋挖機廠家的升級和轉型，都是圍繞市場需求發生的，滿足需求，或者引導需求。那么，小型旋挖機市場需求由誰來決定？理所當然的是消費者。這個問題看起來非常明確。但事實上，很多滕州旋挖機廠家卻不能清醒的認識到這一點，他們習慣從競爭對手身上去找突破口，這是一個很常見的錯誤。

小型旋挖機廠家要升級、要轉型，首先必須明白一點：我們要把消費者征服，而不是同行之間的惡性競爭。所以，別總盯著同行，去服務“消費者”吧！

怎么理解這句話？如果看到的只是同行，那結果就是同質化，就是價格競爭！

第三：創新不是“做更好”，而是要“做不同”！

滕州小型旋挖機有沒有更好的營銷思路？

當然也有！而這就需要，我們拿出有亮點的差異化的產品去競爭！也可以把差異化的產品，投到差異化的市場，從而讓產品優勢，得到最大化的發揚！

產品比較怎么比？

就是別人沒有的優點，而我們的產品卻有，做到真正的與眾不同！用產品質量和亮點贏得客戶的芳心！

我們衷心的祝愿2018年滕州小型旋挖機惡性競爭發展為良性循環，還小型旋挖機市場一片凈土和藍天，讓我們共同努力重塑滕州小型旋挖機的口碑，讓滕州的小型樁工機械真正服務人民，回報社會！

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