旋挖機銷售技巧——攻心求同

旋挖機銷售技巧——攻心求同

導讀：

每個人都有自己的興趣愛好。若兩個人趣味相投，越聊越近，一拍即合，這幾乎是社會經濟生活中無處不在、無處不有的“萬有引力定律”。推銷作為一種雙向交流和溝通的活動，也必須利用各種正當方式攻心求同與對方形成心理相容關系，達到“酒逢知己千杯少”，避免“話不投機半句多”，這樣才能努力實現推銷目標。下面也是應用這種成功方法推銷旋挖機的例子。

正文：

一個專門推銷旋挖機的推銷員，一次聽說一個建筑施工單位要一批建筑用的樁工機械，便前去談生意?？珊芸毂桓嬷呀浻腥私葑阆鹊橇?。他還不死心，便三番五次清求與施工單位負責人會見。

那位負責人經不住糾纏，終于答應和他見一次面，但時間只有5分鐘。這位推銷員在會見前就決定使用“趣味相投”的攻心求同謀略，但他還不知這個施工單位負責人有哪些興趣和愛好。他一走進辦公室立刻被掛在墻上的一幅巨大的油畫吸引住了。他暗忖這位負責人一定喜歡繪畫藝術，便試探著與他談論起正在當地舉行的一次畫展。果然一拍即合，施工單位負責人興致勃勃地與他談論起來，談了1小時之久。最后負責人親自把那位推銷員送出門外，臨分手時表示，他承辦的下一個工程的所用的旋挖機都由對方供應。

結束語：

“自己人效應”與社會心理學中“喜歡機制”一脈相承的，喜歡首先意味著人們喜歡那些和自己相似的人。人們都樂于同自己相似的人交往。相似性因素是導致人際吸引的重要因素。人與人之間的相似性，包括年齡相似、社會經歷、社會地位相似、態度與價值觀念的相似性等。態度和價值觀念相似是重要的相似因素。交際雙方，如果發現有相同的態度和價值觀，那么彼此就會互相喜歡，一個人在許多問題上與自己看法相似，我們就喜歡他，意見越一致、就越喜歡。所以，在旋挖機的經營推銷中，經營者要善于利用態度和價值的相似性，要善于攻心求同，使他人確認你是他們“自己人”，獲得對方的喜歡、同情和支持，從而達到順利推銷旋挖機的目的。

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