冷熱沖擊試驗箱設備價格客戶的質疑

　　近期,有一個客戶一直在跟我糾纏一個問題,那就是為什么我們的冷熱沖擊試驗箱設備比別人貴許多,這個客戶總共三臺設備,然后由于客戶有一臺技術指標比較苛刻,個人認為這是行業內無法達到的技術要求,因此我果斷放棄了報價,待過幾日后,客戶回復了我,為什么我們報價2臺設備比同行3臺報價還貴,這是我就納悶兒了,為什么同行里有人能隨意答應客戶的要求呢?因此,我就跟客戶進行了深刻分析,分析如下。

　　一、設備配置采用的劣勢品牌或者翻新的,在價格上懸殊很大。簡單的散熱風輪,我們采用的是純呂材質,行業有些商家用的是鐵皮鍍鋅的,散熱效果遠遠不如純呂的,如果時間久了會生銹無法散熱,我們的散熱風冷一個都要幾百塊,同行內買的幾十塊一個,這就是價格區別,同時也體現了我們的價值。

　　二、其他的電氣零配件區別,我們采用的都是原裝知名品牌,不是內行人是很難分別真假的。

　　三、還有就是整臺設備的核心蒸發器和壓縮機,我們采用的原裝進口國際知名品牌,蒸發器就像人的心臟一樣,如果銹穿了的話,整臺設備就會癱瘓掉,蒸發器我們也是純呂材質,很多同行也是用的鐵皮鍍鋅的,在價格方面我們的需要1萬左右,同行內只需要幾千塊,這也是價格區別,如果采用這樣設備配置壽命會很短或者經常癱瘓。

　　四、銅管的焊接和蒸發器的撿漏,銅管就像人的血管一樣,承載著運輸介質的作用,銅管的焊接將就的橫平豎直,也盡可能節省設備空間和材料,如果一個設備的銅管焊接不好或者過多,終導致設備介質泄漏和運輸不及時等情況,讓設備無法正常降溫等情況,蒸發器的撿漏是非常重要的,我們是通過灌入惰性氣體進行一個月的保壓,測試蒸發器會不會泄漏,如果不泄漏后我們還會進行二道程序,針對蒸發器進行抽真空的方式再次測試會不會泄漏,經過2道程序后,如果是合格的我們才會采用,如果不合格我們不會采用。同行內采用的是鐵皮鍍鋅的蒸發器,在材料上如果銹穿將會造成設備癱瘓,他們撿漏的方式非常簡單,采用的是用肥皂泡的方式看是否冒泡,這樣的方式太不可靠了。

　　五、控制系統設計和配合,假如一臺設備在電氣零配件方面是一致的話,而在控制系統設計上不合理的話,這樣也會導致電氣零配件不能達到它應有的使用壽命,只會早早的破壞掉電氣零配件的使用,我們在控制系統上設計非常合理,設備的使用壽命基本上是10年以上。

　　經過以上給客戶分析后,讓客戶知道冷熱沖擊試驗箱其中的懸殊在哪兒,也要讓客戶知道同行內一些商家利用價格手段的誘導。讓價格體現出價值,能讓客戶感覺到物有所值。